Özel Günler için Planlamanızı Yaptınız mı?

0

Yılbaşı, 14 Şubat Sevgililer Günü, Anneler / Babalar Günü, Bayramlar başlıca özel günlerimiz. Bazı sektörler için bu dönemler satışların en yükseğe çıktığı dönemler. Peki bu dönemler için firmalar hazırlıklarını ne kadar zaman önceden, nasıl ve ne gibi farklılaşarak yapmalı?

 

sevgililer-gunu-trends

 

Yukarıda Google Trends‘ten aldığım ‘Sevgililer Günü’ için trend sonucunu görüp yorumlayabilirsiniz. Çok basit şekilde sevgililer günü ve alakalı diğer kelimeler ile ilgili sorgular Ocak ayı ortaları gibi başlıyor ve Şubat 14’te tepe noktaya ulaşıyor. Yapılması gereken, ürünlerin hazırlanması-rakip analizi-fiyatlandırma-adwords/facebook ya da diğer mecraların kampanya kurgularının bu tarihlerden önce belirlenmesi gerekir.

Yapacağınız tüm dijital mecra kampanyaları ile sitenizi ziyaret eden kullanıcılardan remarketing ya da retargeting havuzlarınızı oluşturabilir, ilgili kitleye reklamlarınızı yoğun biçimde gösterebilirsiniz. Günler öncesinden reklamlara başlama avantajınızı hem ilgili kitleye uzun süre boyunca reklam göstermenizi, hem de hediyesini erken almak isteyen kullanıcalara ilk olarak ulaşmanızı sağlar. Ayrıca remarketing havuzlarında oluşturmuş olduğunuz kullanıcı verilerini, bir sonraki yılda da kullanarak farklı stratejiler belirleyebilirsiniz. Örneğin bu yıl anneler gününde sipariş vermiş kullanıcılara, geçen sene sipariş verdiğini hatırlatacak remarketing bannerları ile %10 indirim verebilir ya da özel mailing yapabilirsiniz.

 

sevgililer-günü-hediyesi

 

Özel günler için hazırlanma eşiği her zaman bu kadar dar bir zamanda olmayabilir ve aylara yayılabilir. Tüketicinin ya da tarihlerin belirlediği dönemler olabildiği gibi, markalarında belirlediği dönemler olabilmekte. Tatil sektörü için ‘Erken Rezervasyon’ dönemleri çok şeyi ifade eder. Yaz tatili için yapılacak olan satışların bir çoğunu bu dönemler etkiler. Aşağıdaki görselde görüldüğü gibi pazarın yaratmış olduğu dinamiklerde sizin özel dönemlerinizin tarihlerinde belirleyici olabilir.  Erken rezervasyon aramaları önceki senelerde Nisan-Mart aylarında arama hacminin en üst düzeyde olduğu dönemlerken, online-offline pazarlama çalışmalarının yarattığı arama hacmi ile bu dönemler Ocak ayına kadar kaymış durumda. Markalarda 1. dönem, 2. dönem, 3. dönem gibi söylemler ile tüketiciyi yönlendirmiş ve bu özel günün dönemini yeniden belirlemiştir. Bu durumda sektöre yeni giren markaların ya da mevcut markaların planlamasını bu tarihlere göre şekillendirmesi  gerekmektedir.

erken-rezervasyon-trend

 

Tabi bu özel günlerde bütün bu çalışmaları legal ve ciddi vakit harcayarak yapan firmaların yanı sıra, illegal biçimde yaparak, sadece özel günleri fırsat bilip, bazı durumlarda birçok insanı kandıran umut tacirleride yok değil!  Sonuçta ülkemizde hırsızlık yavaş yavaş legalleşmeye başlarken ileride bu durumlarada daha az şaşıracağız.

Ekran görüntüsü anlatmamız gereken her şeyi anlatıyor aslında (bu arada link milliyet.com.tr’ye değil, alakasız bir tek sayfa siteye gidiyor, facebook nasıl bu gibi reklamlara izin veriyor ayrı bir konu!).

pırlanta-facebook-reklamları

Tüm özel günlerde pazarlama çalışmalarının zamanlaması çok önemlidir ve geç kalınmış çalışmalar, daha az kişiye ulaşmanıza ve istediğiniz hedeflere ulaşamamanıza neden olur.

Mete Özvar

Mete Özvar

BeşiktAşk'lı ROIPUBLIC çalışanı.
Mete Özvar

Yorum Yapın