Eticaret Siteleri için “Pazar” Analizi

1

Babamın işi dolayısı ile çocukluğumun büyük kısmı pazarlarda geçti. İstanbul gibi şehirlerde AVM ve süper market kültürü pazarları öldürmüş olsa da Anadolu’nun şehirlerinde bu kültür hala etkili şekilde devam ediyor. Eskiden pazarlardaki stratejileri çok anlama fırsatı bulamamıştım ancak şimdilerde e-ticaret sitelerini gözlemledikten sonra pazarlara bakış açım da değişti.

Aslında online ortamda sürekli okuduğumuz makalelerde eticaret sitelerinin izlemesi gereken stratejiler, yıllardır pazarlarda uygulanıyor. Kullanıcıların satın alma alışkanlıkları geleneksel kültüre (eski beyin) dayandığından dolayı bu stratejilerin eticaret sitelerinde uygulanması satışları olumlu yönde etkileyecektir. Ben de elimden geldiğince bu stratejilere değinmeye çalışacağım.

 

Tek Çeşit Ürün (Niş Ürün) 

Sadece domates satan tezgahlara baktığınızda, tezgahın tümü kıpkırmızı domateslerle süslenmiştir. Siz bu tezgahı gördüğünüzde anlarsınız ki bu adamın işi domates. “Domatesi en iyi buradan alabilirim” diye düşünürsünüz ve alırsınız. Domates alacak birisinin önünde iki seçenek olsa, birisi bütün sebzeleri ve meyveleri satıyor, diğer ise sadece domates satıyorsa, tercih edeceği sizce hangisi olur?

Durumu eticaret sitelerine uyarlayacak olursak belirli bir ürüne veya kategoriye odaklanmış sitelerin tercih edilme oranı daha fazla olacaktır.

Doğru Sloganı Kullanma

Pazarlarda bağıran tezgahtarın ağzından belirli kilit cümleler duyarsınız, “İmalattan”,”Sıkmalık Portakal”,”Tatlı Biber” vs. Bu cümleler ürünün özelliğine göre, kullanıcının o ürünü nasıl bulmak istediği ile ilgili olarak değişkenlik gösterir.

Siz de sitenizde sattığınız ürünün türüne göre, gerekirse internette biraz araştırma yaparak, kullanıcıların o üründe aradığı özellikleri ön plana çıkartırsanız satışlarınız önemli oranda etkilenecektir. Örneğin “iade garantisi”, “%100 deri ayakkabı”, “aynı gün kargo” gibi kilit cümleler kullanıcının satın almasını tetikleyici unsurlar olabilir.

Lokasyon

Satılan her ürün belirli bir şehire veya bölgeye aittir. Örneğin “Bursa şeftalisi”, “Yerli domates”, “İzmit Pişmaniyesi” ve “Kayseri Pastırması” gibi. Bunlar pazarlarda çok duyabileceğiniz cümlelerdir.

İşi eticaret sitelerine uyarlarsak sattığınız porselenin Kütahya’dan geldiğini, ipek şalın Bursa ipeğinden olduğunu vurgularsanız, kullanıcıların aklında satın almasına yönelik ampülleri daha hızlı yakabilirsiniz.

Fiyat Kombinasyonları 

Pazarcılar fiyat belirleme konusunda çok iyilerdir. Normalde kilosu 2 lira olan bir ürünün 3 kilosunu 5 liradan şeklinde bir kampanya yaparlar. Bu da sizin “bir kilo alıp 2 lira vereceğime 3 lira daha vereyim 3 katını alayım” şeklinde düşünmenize sebep olur. Burada siz de kazanmış olursunuz, pazarcı da hem para kazanmış hem de ürününü bitirmiş olur.

Eticaret sitelerinde bunu fiyat ve ürün kampanyaları olarak konumlandırabilirsiniz. Sitenizde tanesini 6 liradan sattığınız bir çay bardağının 3 lü setini 15 liradan çok rahat satabilirsiniz. Tabi burada kar marjınıza dikkat etmeniz gerekiyor ki zaten eticaret sitesini açmışsanız maliyet muhasebesi kısmını çoktan geçmişsinizdir. Bu şekilde ürün fiyatlarında yaptığınız kampanyalar kullanıcının kargo ücretinden de avantaj sağlamasını sağlayacak ve satın alma ihtimalini kuvvetlendirecektir.

Kısaca eticarette başarılı olmak için çok uzaklara gitmenize gerek yok. Hemen her mahallede bulunan pazarlara gidip gözlemlemekte fayda var. Kadınların pazarlardaki dokunma içgüdüsünü ürünlerinizin daha yakın fotoğraflarını çekerek mi giderirsiniz, sloganlarınızı çok karmaşık değil basit cümlelerden mi seçersiniz size kalmış..

İyi Satışlar 🙂

Görsel: http://www.kahveci-sihirlitencere.com/2011/02/pazar-manzaralar-ihsaniye-pazar-yeri.html

Ahmet Soybelli
Takip Edin

Ahmet Soybelli

Managing Partner / SEO Director at ROIPUBLIC
ROIPUBLIC'in kurucularıdan, aynı zamanda SEO direktörü. İçerik ve Eticaret meraklısı
Ahmet Soybelli
Takip Edin

Latest posts by Ahmet Soybelli (see all)

1 Yorum

  1. Ahmet Yüksektepe on

    güzel paraleller yakalamışsın ahmet
    düşününce benimde aklıma birkaç tane strateji geldi e-ticaretle uyumluluk gösteren, mesela belli günlerde pazar kurulması gibi haftanın belli bir günü (her hafta aynı gün) özel olarak tüm sitede ucuzluk yapılabilir..

Yorum Yapın