A’dan Z’ye Remarketing

3

Web sitenizi ziyaret eden, üye olan, satın alma yapan veya sizin için dönüşüm sayılabilecek bir işlem gerçekleştiren kişilere özel reklam yapmanızı sağlayan hedefleme yöntemi.

Remarketing neden önemlidir?
Ziyaretçilerin %97’den fazlası ilk ziyaretlerinde dönüşüm gerçekleştirmezler. Sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklamlarınızı göstermek yatırım getirinizin artması için önemlidir.

Nasıl Çalışır?
Kullanıcılar web sitenizi ziyaret ederken tarayıcılarına bir çerez atanır. Ziyaretçi, hedef olarak belirlediğiniz bir sayfayı görüntülerse oluşturduğunuz remarketing listenize girer. Kullanıcı web sitenziden çıktıktan sonra Google Görüntülü Reklam Ağı’nda (Google Adsense Reklamlarının Gösterildiği Web Siteleri) ziyaret ederse tarayıcısına atanan çerez kullanıcıyı tesbit edip reklamlarınızı göstermeye başlar.

Örnek verecek olursak; Ceptelefonları.com sitesi Samsung Galaxy S2 cep telefonu için özel bir kampanya başlatır.. Cep telefonu arayışı olan Ahmet siteye girer ve telefonu inceler, ancak satın alma yapmadan siteden ayrılır. Fiyat ve ürün araştırmasına devam eder, Samsung Galaxy S2 cep telefonu hakkında bilgiler içeren bloglarda ve forumlarda gezinir. Ahmet’in girdiği web siteleri Google Adsense yayıncısıysa Ahmet, ceptelefonları.com’un Samsung Galaxy S2 için oluşturduğunuz özel reklamları görür.

Remarketing İçin Özel Kampanya Oluşturun
Adwords’te en çok yapılan hatalardan biri kullanılan farklı reklam modellerinin ayrıştırılmamasıdır. Daha iyi ölçümleme, kampanya bazında değişiklikler ve optimizasyon için kullandığınız reklam modellerini ayırmanız oldukça önemlidir.

Stretejinizi Doğru Belirleyin!
Bütün ziyaretçiler, çapraz satış, yeni ürün tanıtımı, ücretsiz deneme sürümleri, indirim… Ancak doğru kitleye ve doğru zamanda reklam göstererek satışlarınızı arttırabilirsiniz..

Örneğin; Siteyi ilk ziyaretinde remarketing listemize giren Ahmet’e Samsung Galaxy S2 aldıktan sonra, aldığı telefonun aksesuarlarıyla ilgili reklam gösterip çapraz satış stratejisi belirlemek gibi..

Frenkansı Doğru Ayarlayın
Markanız ya da ürünleriniz için yeniden pazarlama yaparken kullanıcıları reklamlarınızla bunaltmamaya dikkat edin. Kampanya ayarlarınızda bulunan “reklam yayını: Reklam Rotasyonu, sıklık sınırı” seçeneğini ayarlayarak reklamlarınızı kısıtlayabilirsiniz. Çok yoğun gösterimin olumsuz etki yaratabileceği ihtimalini unutmayın!


Ziyaretçilerinizi Kategorilere Ayırın

Belirlediğiniz strateji ne olursa olsun ziyaretçilerinizi kategorilere ayırın böylelikle ilerde stratejinizi değiştirecek olsanız bile elinizde yeni hedeflerinize göre kullanıcılar olacaktır.

Örneğin; Anasayfa (A), Kategori(B), Ürün(C), İletişim(D), Üyelik(D), Sepete Atma(E), Satın Alma(F) gibi listeler oluşturun ve bu listeleri stratejiniz doğrultusunda kombine edin! (Sepete atmış ancak satın alma yapmadan siteyi terk edenleri hedeflemek için E-F)

Diğer Kanallar İle Entegre Edin!
Kullandığınız diğer reklamcılık modelleriyle remarketing çalışmanızı entegre edin.

Örneğin; Mailinginizde bulunan ürünlerin açılış sayfalarını hedef olarak belirleyin böylelikle daha spesifik kullanıcılara erişin. Mail şablonunuzda bulunan telefon kişinin dikkatini çektiyse o kişi “telefon remarketing” listesi için önemli olabileceğini unutmayın.

Kitlelere Göre Reklam Yayınlayın
Daha önce kategorilediğiniz ziyaretçi listelerini kullanarak reklamlarınızı özelleştirin. Mümkün olduğunca bu kitlelere özel banner oluşturmaya çalışın.

Örneğin: Ziyaretçi, sitenizdeki ürünü beğenmiş, üye olmuş, sepete atmış ancak ödeme seçeneklerinizi karşılayamadığı için sitenizden ayrıldı. Sadece ödeme sayfasından çıkanlar için yeni ödeme sistemlerinizi tanıtan bir reklam yayınlayabilirsiniz.

Barış Kahraman

Barış Kahraman

Digital Marketing Manager at n11.com
Google AdWords, Analytics, Affiliate, Retargeting
Barış Kahraman

3 yorum

  1. Yeniden pazarlamanın websitesine uygulanması ile ilgili bazı aydınlanmamış noktalar var… Örneğin bu çerez sistemini 3. party reklam ve pazarlama şirketlerimi organize ediyor. Yani bir kod yazıyor ve siz bu kodu internet sitenize gömüyorsunuz. Sonra legal olarak bu site çerez kullanmaktadır kabul et veya reddet gibi bir uyarı ile siteye giriyorsunuz. Kabul edildiği takdirde davranışlar kaydediliyor. Sonra popüler bir siteyi gezerken kullanıcı kim tarafından hazırlanmış görsellerini görüyor? Bunları oraya kim yerleştiriyor?

Yorum Yapın