2016 E-Ticaret Öngörüsü – Holdinglere ve Gruplara Öneriler.

4

Türkiye’de malumunuz yıllardan beri söylenen bir cümleyi tekrar ederek başlamak istiyorum.

“ E-Ticaret Türkiye’de emekleme aşamasında.”

Emekleme aşamasını atlattı yavaş yavaş doğruluyor diyebiliriz.

Kredi kartlarından yapılan alışverişlerin sadece % 2 – % 2,5 online alışveriş kapsamında yapılıyor diyebiliriz.

Sektördeki e-ticaret derneklerine ! sorsanız bu oran % 6 – % 7.

Elbette yüksek göstermelerini anlayabiliyorum ama mazur görmüyorum.

Neyse konumuz e-ticaret derneklerinin ! manüplasyonları değil.

ABD, Kanada,Avustralya ve Kıta Avrupası’nda bu oran % 11 – % 15 olarak değişiyor.

Hal böyle olunca arada aritmetik olarak 6 – 7 kat bulunsa da bizdeki oranın 2 kat artması geometrik olarak kat be kat büyümeye tekabül edecektir.

Ticaret’in altın kurallarından birisiyle devam etmek istiyorum.

“Ticaret’te geç kalmışlık yoktur.”

Kesinlikle katılıyorum.

Peki Türkiye’de çeşmenin başı tutuldu mu ?

Kısmen tutuldu kısmen tutulmadı diyebiliriz rahatlıkla.

Bazı dikeylerde ve kategorilerde firmalar at yarışı tabiriyle “beyaz bayrak ayna” yapmış durumda.

Bazı dikeylerde ise “atbaşı” durum söz konusu.

Biraz düşüncelerimi temellendirmek için örnekler vermek istiyorum.

Bu arada e-ticaret derken, sadece nihai tüketiciye mal ve hizmet satan firmaları kastetmemekteyim.

Bileşenlerden e-ticaret paket program pazarını,ödeme sistemleri pazarını,eklenti pazarını da sayabilirim.

Örnekler ;

E-ticaret paket program pazarı her yıl veya iki yılda bir lider değiştiriyor.
2005’ten başlayarak Neticaret,Kolay mağaza,hemenal,kobimaster,ideasoft liderliği devraldılar.
Aralarından bazıları şimdiden “walking dead işletme” halini aldılar bile.

Haklarını teslim etmem gerekirse,yıllarca paket satmış biri olarak e-ticaret paket program pazarı kadar destek üreten bir dal düşünemiyorum. O yüzden özveriyle çalıştıklarını bildiğim paket programcılar pek de hakettikleri yerleri bulamadılar diye düşünüyorum.

Son iki yıldır da Tsoft’un atak yaparak liderliği devraldığını dörüyoruz.

Beyaz Bayrak Aynacılar ve Şampiyon Adayı Taylar ;

Doğan Holding                                : Hepsiburada ile şuan için rakipsiz görünüyor ve tedarikçilerle olan uzun vadeli ödeme anlaşmaları ve kar oranlarıyla uzun süre böyle gidecek gibi görünüyor. C2C pazarından pay almak için pazaryeri modelini de devreye almaya başladığını görüyoruz.

Doğuş Holding                                 : n11 ile çok iyi bir atak yaptı ve agresif kampanyalarıyla şimdiden C2C’nin lideri gittigidiyor’u geçti. Kesin bilgi yayalım, yazıyı okuyanlar arasında her iki mecrada da mal satanlar olacaktır ve bu kanaatime hak vereceklerdir. Kan hattı yüksek bir tay görünümünde diyebilirim.

Borusan                                            : Bukoli işini çıkaran tüm ekibi tebrik etmek lazım, lojistik tecrübesini nihai tüketici alanında konuşturacaklarından hiç şüphem yok özellikle 20 milyona yaklaşan adeta ülke olan İstanbul’da. Bu modelin türevi diyebileceğimiz kurye tarafına soyunan birkaç oyuncu şimdiden türedi. Borusan ismiyle de hemen e-ticaret siteleriyle entegrasyona başladı. Esnafa ayrı bir gelir kalemi üretmesi de cabası. Çok beğendiğim bir iş,tebrik ederim gerçekten. Kan hattı çok yüksek başka bir tay.

Yemeksepeti, Çiçeksepeti, Sahibinden ‘de bence şampiyonlar arasında yerlerini aldılar  ve rakip olmaya gerek yok diye düşünüyorum.
Bunları çoğaltabiliriz fakat yazı uzayacak ve gereksiz bir övgü silsilesine dönüşmesinden,tekrara düşmekten korkuyorum.

Peki ne yapılabilir ?
Konuyu buraya getirene kadar bu kadar bir girizgah düşünmüyordum. Daha uzun yazdım ve kısalttım konunun ana mecrasından çıktığını düşünerek.
Sadede gelelim…
Özellikle e-ticaret’e yatırım yapmayı isteyen ve bunun içinde bütçe ayırabilecek şirketlere,yatırım gruplarına,holdinglere çok denenmemiş ama kendini Yurt dışında ispat etmiş iki örnekle yazımı bitirmek istiyorum.
Hani “yeni birşey yapalım henüz Türkiye’de yapılmamış veya filizlenmemiş bir iş olsun “ düşüncesindekiler için söylüyorum.

  • GSI commerce modeli
  • Netshops modeli.GSI Commerce Modeli :

1999 yılında kurulmuş bir şirket,2011 yılında 2.4 milyar $’a ebay tarafından satın alındı ve ismi ebay enterprise olarak değişti.
14 kategoride 180’i aşkın müşteriye sahip olduğunu görüyoruz.

http://techcrunch.com/2011/03/28/ebay-to-acquire-gsi-commerce-for-2-4-billion/
Temel olarak, Amerika başta olmak üzere uluslararası çapta perakende firmalarına e-ticaret,pazarlama ve teknoloji servisleri sağlıyordu.
Asıl büyük çıkışı bana göre markaların online haklarını satın alarak ve bunu büyük e-ticaret firmalarına pazarlayarak yaptı.
Başta Amazon,Target,Bestbuy olmak üzere bir markanın tüm ürünlerini bu sitelere pazarlıyordu.
Ekip kurmak istemeyen ve buna bütçe ayırmak istemeyen bir kitlenin operasyon yükünü alarak kendilerine bir pazar yarattılar.
Türkiye’de markanın online işletmeciliğini yapan bazı modeller var gelir paylaşımına dayalı olarak.

Fakat burada benim kastettiğim ise asıl çıkışı sağlayan model olan markanın online hakkını al ve büyük e-ticaret sitelerine sat.
Türkiye’de bu pazarın boş olduğunu düşünüyorum.
Sadece bizdeki e-ticaret sitelerine ürün vermekle kendinizi kısıtlamayın.
Global’de alibaba,ebay,amazon,target vb. birçok siteye mal temin edilebilir.

 

Netshops Modeli :

2002 yılında kurulmuş bir şirkettir.
Niş ürünler üzerinden benzer e-ticaret siteleri zinciri diyebiliriz.
Her ürün kategorisindeki alt kategorilere bir site açıyor ve o kanalın lideri oluyor.
İsmi şuan http://www.hayneedle.com/
Sahip olduğu sitelere birkaç örnek ; ( Yanlış hatırlamıyorsam…)

Onlybabypijamas.com
Onlybabychairs.com
Giftbaskets.com
Özellikle kendi sektörlerinde büyük oyunculara,pazarı belirleyenlere güzel bir ilham verebilir.

Bebek sektöründeki büyük bir perakendecinin tüm alt kategorilere birer site açarak o başlıklarda uzmanlaşmasını düşünebilirsiniz.

Netshops 2007’de hafızam yanıltmıyorsa 100’e yakın sitesi vardı ve 200 milyon  $ ciro yapıyordu.
Belki sitebaşı 500.000 $ yapıyordu ama her birisinde uzmandı.

Son olarak 2016’da pazaryerlerinin gelişeceğini ve özellikle de nişleşen pazaryerlerinin atak yapacağını düşünüyorum.

DNS sayıları (paket programcıların barındırdıkları site sayısı) hala aşağıya düşmekteyken Pazar yerleri cazibesini arttıracaktır.

Sizlerde yorum olarak öngörünüzü paylaşırsanız yeni ufuklar kazanabiliriz.

4 yorum

  1. Netshops Modeline değinmeniz gerçekten çok güzel olmuş, Türkiye’de gerçekten de bu alanda göze batan bir örnek göremiyorum.

Yorum Yapın